| August 2013 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Location: Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
13 August 2013 - 14 August 2013
09:00 - 17:00
Themen:
Genauso wie beim Tanzen, muss bei der Käufer & Verkäufer-Interaktion einer die Führung übernehmen. In der Realität übernimmt meist der Käufer die Führung, weil er ein System verfolgt, das sich bewährt hat. Viele Verkäufer haben kein System oder es ist veraltet.
Das führt zu typischen Problemen wie:
• Lange oder unkontrollierbare Vertriebszyklen
• "Kostenlose Beratung"
• Tolle / Aufwändige Präsentationen halten, ohne Ergebnisse zu erzielen
• Zu viele Interessenten, die "Darüber nachdenken" wollen
• Sinkende Margen, weil es am Ende nur um den Preis geht
In dem Seminar lernen Sie:
• Ein bewährtes Verkaufssystem, das Ihnen hilft mehr und leichter zu verkaufen.
• Wie Sie während des gesamten Vertriebsprozesses die Kontrolle behalten.
• Wie Sie vermeiden, dass Interessenten Sie zu einem unbezahlten Berater machen.
• Was Sie tun können, um die Beziehung zum Interessenten aufzubauen.
• Wie Sie mit Interessenten effizient und effektiv kommunizieren.
• Wie Sie die wahren Kaufgründe von Interessenten entdecken.
• Wie Sie das Budget des Interessenten erfahren.
• Wie Sie den Entscheidungsprozess des Interessenten ermitteln.
• Wie Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen präsentieren und das Geschäft abschließen.
• Wie Sie das Geschäft absichern und Empfehlungen erarbeiten.
• Wie Sie das Sandler Erfolgsdreieck verwenden, um Ihre Erfolgsquote zu verbessern.
• Wie Ihre Identität und Ihre Rollen Ihren Erfolg beeinflussen.
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer
Location: Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
27 August 2013 - 28 August 2013
09:00 - 17:00
Themen:
Ohne Kunden kann kein Geschäft gedeihen. Die Neukundengewinnung steht somit im Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitäten. Erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer verfolgen einen Plan zur Neukundengewinnung und optimieren ihn kontinuierlich.
Geprägt durch Einstellungen, Erfahrungen und Erziehung kommt es vor, dass auch erfolgreiche Vertriebsverantwortliche mit folgenden Schwierigkeiten im Berufsleben zu kämpfen haben:
• Mangelnde Motivation (Kalt)Akquise durchzuführen oder Netzwerke zu erweitern
• Es besteht keine systematische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung.
• Mangelnde Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch.
• Schwierigkeiten bei der Kontaktaufnahme mit dem tatsächlichen Entscheider.
• Schwierigkeiten wirkungsvolle Taktiken zu finden, um mit Interessenten zu sprechen.
• Blockaden durch Einwände und Verzögerungstaktiken.
• Insgesamt zu wenige Empfehlungen von Interessenten oder Kunden erhalten.
In dem Seminar lernen Sie:
• Was erfolgreiche Kundengewinnung ausmacht
• Wie Sie Anrufe zur Neukundengewinnung ohne Druck durchführen
• Den Widerwillen gegen Kaltakquise überwinden
• Kaltakquise-Telefonate effektiv durchführen
• Strategien entwickeln, um am „Torwächter“ vorbeizukommen
• 30 Sekunden Spot entwickeln
• DO's und DONT's beim Telefonat
• Wie Sie ein "Kochbuch" zur Neukundengewinnung entwickeln
• Verschiedene Aktivitäten für die Neukundegewinnung identifizieren
• Einen Terminplan für die Neukundengewinnung aufstellen
• Ergebnisse der Aktivitäten nachverfolgen
• Wie Sie eine Vorabvereinbarung strukturieren und verwenden
• Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch erreichen
• Einwände und Hinhalten vorwegnehmen oder vermeiden
• Wie Sie Empfehlungen von Interessenten und Kunden einholen
• Vorschläge, um nach Empfehlungen zu fragen
• Das Konzept vom Empfehlungsbaum
• Wie Sie erfolgreicher netzwerken
• Formelles und informelles netzwerken
• Strategische Allianzen
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer
Location: Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
29 August 2013
09:00 - 11:30
Der President’s Club
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen.