Verkaufsstrategien für Fach- und Führungskräfte

Zum Kalender hinzufügen 08/13/2013 09:00 08/14/2013 17:00 Verkaufsstrategien für Fach- und Führungskräfte Themen:
Genauso wie beim Tanzen, muss bei der Käufer & Verkäufer-Interaktion einer die Führung übernehmen. In der Realität übernimmt meist der Käufer die Führung, weil er ein System verfolgt, das sich bewährt hat. Viele Verkäufer haben kein System oder es ist veraltet.

Das führt zu typischen Problemen wie:
• Lange oder unkontrollierbare Vertriebszyklen
• "Kostenlose Beratung"
• Tolle / Aufwändige Präsentationen halten, ohne Ergebnisse zu erzielen
• Zu viele Interessenten, die "Darüber nachdenken" wollen
• Sinkende Margen, weil es am Ende nur um den Preis geht

In dem Seminar lernen Sie:
• Ein bewährtes Verkaufssystem, das Ihnen hilft mehr und leichter zu verkaufen.
• Wie Sie während des gesamten Vertriebsprozesses die Kontrolle behalten.
• Wie Sie vermeiden, dass Interessenten Sie zu einem unbezahlten Berater machen.
• Was Sie tun können, um die Beziehung zum Interessenten aufzubauen.
• Wie Sie mit Interessenten effizient und effektiv kommunizieren.
• Wie Sie die wahren Kaufgründe von Interessenten entdecken.
• Wie Sie das Budget des Interessenten erfahren.
• Wie Sie den Entscheidungsprozess des Interessenten ermitteln.
• Wie Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen präsentieren und das Geschäft abschließen.
• Wie Sie das Geschäft absichern und Empfehlungen erarbeiten.
• Wie Sie das Sandler Erfolgsdreieck verwenden, um Ihre Erfolgsquote zu verbessern.
• Wie Ihre Identität und Ihre Rollen Ihren Erfolg beeinflussen.

Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer
Sandler Training Hamburg

Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg nschedlbauer@sandler.com MM/DD/YYYY