| August 2013 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Location: Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
27 August 2013 - 28 August 2013
09:00 - 17:00
Themen:
Ohne Kunden kann kein Geschäft gedeihen. Die Neukundengewinnung steht somit im Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitäten. Erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer verfolgen einen Plan zur Neukundengewinnung und optimieren ihn kontinuierlich.
Geprägt durch Einstellungen, Erfahrungen und Erziehung kommt es vor, dass auch erfolgreiche Vertriebsverantwortliche mit folgenden Schwierigkeiten im Berufsleben zu kämpfen haben:
• Mangelnde Motivation (Kalt)Akquise durchzuführen oder Netzwerke zu erweitern
• Es besteht keine systematische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung.
• Mangelnde Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch.
• Schwierigkeiten bei der Kontaktaufnahme mit dem tatsächlichen Entscheider.
• Schwierigkeiten wirkungsvolle Taktiken zu finden, um mit Interessenten zu sprechen.
• Blockaden durch Einwände und Verzögerungstaktiken.
• Insgesamt zu wenige Empfehlungen von Interessenten oder Kunden erhalten.
In dem Seminar lernen Sie:
• Was erfolgreiche Kundengewinnung ausmacht
• Wie Sie Anrufe zur Neukundengewinnung ohne Druck durchführen
• Den Widerwillen gegen Kaltakquise überwinden
• Kaltakquise-Telefonate effektiv durchführen
• Strategien entwickeln, um am „Torwächter“ vorbeizukommen
• 30 Sekunden Spot entwickeln
• DO's und DONT's beim Telefonat
• Wie Sie ein "Kochbuch" zur Neukundengewinnung entwickeln
• Verschiedene Aktivitäten für die Neukundegewinnung identifizieren
• Einen Terminplan für die Neukundengewinnung aufstellen
• Ergebnisse der Aktivitäten nachverfolgen
• Wie Sie eine Vorabvereinbarung strukturieren und verwenden
• Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch erreichen
• Einwände und Hinhalten vorwegnehmen oder vermeiden
• Wie Sie Empfehlungen von Interessenten und Kunden einholen
• Vorschläge, um nach Empfehlungen zu fragen
• Das Konzept vom Empfehlungsbaum
• Wie Sie erfolgreicher netzwerken
• Formelles und informelles netzwerken
• Strategische Allianzen
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer