Wir von Sandler freuen uns sehr, dass andere von uns und unseren Trainingsmethoden überzeugt sind. Im Mai 2013 hat Kathy Caprino, die im Bereich Karriereentwicklung, Leadership und professioneller Entwicklung von Frauen tätig ist, einen interessanten Artikel über Sandler Training in der erfolgreichen amerikanischen Wirtschafts-Zeitschrift FORBES veröffentlicht.
Wir möchten ihn gerne in einer Kurzform mit Ihnen teilen:
Viele Unternehmen und Verkäufer haben große Probleme im Vertrieb. Aber nur wenige trauen sich, sich professionelle Hilfe zu holen. Verkäufer überall auf der Welt begehen ständig „Verkaufsselbstmorde“ durch Fehler. Während viele aus ihren Fehlern lernen, fallen einige immer wieder auf die gleichen Verkaufsfallen rein.
Für Dave Mattson (CEO von Sandler Training) ist der Vertrieb ein motivierender, mitfühlender, neugieriger und offener Prozess zum Talent- und Serviceaustausch, von dem alle Beteiligten profitieren. (Hierzu mehr in seinem Buch " The Sandler Rules: 49 timeless selling principles and how to apply them")
Die Verkaufstechniken und -prinzipien von Sandler Training sind einzigartig und basieren auf das Stellen von spezifischen und tiefgründigen Fragen, viel Zuhören und dem Wissen, wann es angebracht ist, aufzuhören.
Sandler Training ist, mit 92.000 Trainingsstunden jährlich, Weltmarktführer im Bereich Verkaufsförderungstraining von Vertriebspersonal in Unternehmen jeglicher Größe genauso wie für Einzelunternehmer und Selbständige.
Offen, ehrlich und transparent, über sich selbst, die zu verkaufenden Produkte oder Services, sowie ein effektiver Zuhörer, Entscheider und Team-Player zu sein, hilft dabei die Verkäufe abzuschließen und neue Wege zu finden, um einen wirklich effektiven Service zu gewährleisten.
10 Fehler, die im Vertrieb am häufigsten begangen werden:
- Die Annahme, dass das vom Interessenten genannte Problem, das echte Problem ist (Sandler Regel 38).
- Das Denken, dass eine Verkaufspräsentation einen Vertragsabschluss besiegelt (Sandler Regel 15).
- Zu viel Reden (Sandler Regel 14).
- Der Glaube, jedem irgendetwas verkaufen zu können (Sandler Regel 27).
- Der Versuch, dem Interessenten mehr als notwendig beizubringen, anstatt zu verkaufen (Sandler Regel 21).
- Vergessen, dass Verkäufer auch Entscheider sind (Sandler Regel 36).
- Die Überzeugung, Gedanken lesen zu können (Sandler Regel 13).
- Als "unbezahlter Berater" arbeiten, um ein Geschäft abzuwickeln (Sandler Regel 25).
- Der eigene schlimmste Feind sein (Sandler Regel 44).
- Hoffen, dass dem Interessenten die Unsicherheiten des Verkäufers nicht auffallen (Sandler Regel 23).
Die Sandler Trainingsmethoden helfen Verkäufern und Vertriebsverantwortlichen diese Fehler zu vermeiden und Methoden zu lernen, um erfolgreich Geschäfte abzuwickeln.
Das engische Original finden Sie hier!