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April 2014
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Veranstaltungen am April 2014
President´s Club
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04/03/2014 08:30
04/03/2014 11:00
President´s Club
Der President’s Club
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen.
Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
nschedlbauer@sandler.com
MM/DD/YYYY
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen. Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg nschedlbauer@sandler.com MM/DD/YYYY
08:30 - 11:00
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
Der President’s Club
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen.
Strategien zur Neukundengewinnung für Fach- und Führungskräfte
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04/15/2014 09:00
04/16/2014 17:00
Strategien zur Neukundengewinnung für Fach- und Führungskräfte
Themen:
Ohne Kunden kann kein Geschäft gedeihen. Die Neukundengewinnung steht somit im Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitäten. Erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer verfolgen einen Plan zur Neukundengewinnung und optimieren ihn kontinuierlich.
Geprägt durch Einstellungen, Erfahrungen und Erziehung kommt es vor, dass auch erfolgreiche Vertriebsverantwortliche mit folgenden Schwierigkeiten im Berufsleben zu kämpfen haben:
• Mangelnde Motivation (Kalt)Akquise durchzuführen oder Netzwerke zu erweitern
• Es besteht keine systematische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung.
• Mangelnde Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch.
• Schwierigkeiten bei der Kontaktaufnahme mit dem tatsächlichen Entscheider.
• Schwierigkeiten wirkungsvolle Taktiken zu finden, um mit Interessenten zu sprechen.
• Blockaden durch Einwände und Verzögerungstaktiken.
• Insgesamt zu wenige Empfehlungen von Interessenten oder Kunden erhalten.
In dem Seminar lernen Sie:
• Was erfolgreiche Kundengewinnung ausmacht
• Wie Sie Anrufe zur Neukundengewinnung ohne Druck durchführen
• Den Widerwillen gegen Kaltakquise überwinden
• Kaltakquise-Telefonate effektiv durchführen
• Strategien entwickeln, um am „Torwächter“ vorbeizukommen
• 30 Sekunden Spot entwickeln
• DO's und DONT's beim Telefonat
• Wie Sie ein "Kochbuch" zur Neukundengewinnung entwickeln
• Verschiedene Aktivitäten für die Neukundegewinnung identifizieren
• Einen Terminplan für die Neukundengewinnung aufstellen
• Ergebnisse der Aktivitäten nachverfolgen
• Wie Sie eine Vorabvereinbarung strukturieren und verwenden
• Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch erreichen
• Einwände und Hinhalten vorwegnehmen oder vermeiden
• Wie Sie Empfehlungen von Interessenten und Kunden einholen
• Vorschläge, um nach Empfehlungen zu fragen
• Das Konzept vom Empfehlungsbaum
• Wie Sie erfolgreicher netzwerken
• Formelles und informelles netzwerken
• Strategische Allianzen
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer
Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
nschedlbauer@sandler.com
MM/DD/YYYY
Ohne Kunden kann kein Geschäft gedeihen. Die Neukundengewinnung steht somit im Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitäten. Erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer verfolgen einen Plan zur Neukundengewinnung und optimieren ihn kontinuierlich.
Geprägt durch Einstellungen, Erfahrungen und Erziehung kommt es vor, dass auch erfolgreiche Vertriebsverantwortliche mit folgenden Schwierigkeiten im Berufsleben zu kämpfen haben:
• Mangelnde Motivation (Kalt)Akquise durchzuführen oder Netzwerke zu erweitern
• Es besteht keine systematische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung.
• Mangelnde Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch.
• Schwierigkeiten bei der Kontaktaufnahme mit dem tatsächlichen Entscheider.
• Schwierigkeiten wirkungsvolle Taktiken zu finden, um mit Interessenten zu sprechen.
• Blockaden durch Einwände und Verzögerungstaktiken.
• Insgesamt zu wenige Empfehlungen von Interessenten oder Kunden erhalten.
In dem Seminar lernen Sie:
• Was erfolgreiche Kundengewinnung ausmacht
• Wie Sie Anrufe zur Neukundengewinnung ohne Druck durchführen
• Den Widerwillen gegen Kaltakquise überwinden
• Kaltakquise-Telefonate effektiv durchführen
• Strategien entwickeln, um am „Torwächter“ vorbeizukommen
• 30 Sekunden Spot entwickeln
• DO's und DONT's beim Telefonat
• Wie Sie ein "Kochbuch" zur Neukundengewinnung entwickeln
• Verschiedene Aktivitäten für die Neukundegewinnung identifizieren
• Einen Terminplan für die Neukundengewinnung aufstellen
• Ergebnisse der Aktivitäten nachverfolgen
• Wie Sie eine Vorabvereinbarung strukturieren und verwenden
• Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch erreichen
• Einwände und Hinhalten vorwegnehmen oder vermeiden
• Wie Sie Empfehlungen von Interessenten und Kunden einholen
• Vorschläge, um nach Empfehlungen zu fragen
• Das Konzept vom Empfehlungsbaum
• Wie Sie erfolgreicher netzwerken
• Formelles und informelles netzwerken
• Strategische Allianzen
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg nschedlbauer@sandler.com MM/DD/YYYY
09:00 - 17:00
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
Themen:
Ohne Kunden kann kein Geschäft gedeihen. Die Neukundengewinnung steht somit im Mittelpunkt unternehmerischer Aktivitäten. Erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer verfolgen einen Plan zur Neukundengewinnung und optimieren ihn kontinuierlich.
Geprägt durch Einstellungen, Erfahrungen und Erziehung kommt es vor, dass auch erfolgreiche Vertriebsverantwortliche mit folgenden Schwierigkeiten im Berufsleben zu kämpfen haben:
• Mangelnde Motivation (Kalt)Akquise durchzuführen oder Netzwerke zu erweitern
• Es besteht keine systematische Vorgehensweise für die Neukundengewinnung.
• Mangelnde Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch.
• Schwierigkeiten bei der Kontaktaufnahme mit dem tatsächlichen Entscheider.
• Schwierigkeiten wirkungsvolle Taktiken zu finden, um mit Interessenten zu sprechen.
• Blockaden durch Einwände und Verzögerungstaktiken.
• Insgesamt zu wenige Empfehlungen von Interessenten oder Kunden erhalten.
In dem Seminar lernen Sie:
• Was erfolgreiche Kundengewinnung ausmacht
• Wie Sie Anrufe zur Neukundengewinnung ohne Druck durchführen
• Den Widerwillen gegen Kaltakquise überwinden
• Kaltakquise-Telefonate effektiv durchführen
• Strategien entwickeln, um am „Torwächter“ vorbeizukommen
• 30 Sekunden Spot entwickeln
• DO's und DONT's beim Telefonat
• Wie Sie ein "Kochbuch" zur Neukundengewinnung entwickeln
• Verschiedene Aktivitäten für die Neukundegewinnung identifizieren
• Einen Terminplan für die Neukundengewinnung aufstellen
• Ergebnisse der Aktivitäten nachverfolgen
• Wie Sie eine Vorabvereinbarung strukturieren und verwenden
• Kontrolle und Berechenbarkeit im Verkaufsgespräch erreichen
• Einwände und Hinhalten vorwegnehmen oder vermeiden
• Wie Sie Empfehlungen von Interessenten und Kunden einholen
• Vorschläge, um nach Empfehlungen zu fragen
• Das Konzept vom Empfehlungsbaum
• Wie Sie erfolgreicher netzwerken
• Formelles und informelles netzwerken
• Strategische Allianzen
Zielgruppen:
• Verkäufer/innen im Innen- und Außendienst
• Verkaufsleiter/innen
• Selbständige/ Freiberufler
• Unternehmer
President´s Club
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04/17/2014 08:30
04/17/2014 11:00
President´s Club
Der President’s Club
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen.
Sandler Training Hamburg
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Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen. Sandler Training Hamburg
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08:30 - 11:00
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Der President’s Club
Der President’s Club steht für das fortlaufende Training, das professionellen Verkäufern in einer Vielzahl von Branchen - egal ob sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen - ermöglicht, mehr und leichter zu verkaufen.
Das Lernen, entwickeln und beherrschen neuer Fertigkeiten und Verhaltensweisen braucht Zeit, Übung und Anleitung. Der President´s Club bietet Ihnen die Möglichkeit regelmäßig das Sandler Training, was auf dem Konzept des schrittweisen Wachstums und der Veränderung über die Zeit – abgestützt durch Wiederholung, Verstärkung und Coaching basiert, durch gezielte Trainingseinheiten zu erlernen und zu verinnerlichen.
Durch geeignete Übungen im Austausch mit anderen verfeinern Sie Ihren Plan zur Umsatzentwicklung, üben Strategien und Techniken in einer sicheren Umgebung und entwickeln so Ihre Fertigkeiten bevor Sie diese bei Interessenten und Kunden einsetzen.
Neue Teilnehmer können laufend in den President´s Club einsteigen.
DISC
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04/23/2014 10:00
04/23/2014 17:00
DISC
Informationen zur Veranstaltung folgen in Kürze!
Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
20457 Hamburg
nschedlbauer@sandler.com
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20457 Hamburg nschedlbauer@sandler.com MM/DD/YYYY
10:00 - 17:00
Kleine Reichenstrasse 1
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Informationen zur Veranstaltung folgen in Kürze!
Kaltakquise
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04/24/2014 10:00
04/25/2014 18:00
Kaltakquise
Informationen folgen in Kürze!
Sandler Training Hamburg
Kleine Reichenstrasse 1
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nschedlbauer@sandler.com
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Kleine Reichenstrasse 1
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10:00 - 18:00
Kleine Reichenstrasse 1
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Informationen folgen in Kürze!